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手机市场营销战加剧:媒体投资风向如何变

中国手机网【编译】作者:sherry责任编辑:sherry2019-11-04 11:49

近几年,手机市场一直崇尚“快消式”营销,而如今,随着手机行业的竞争日益激烈,自然也激发了各大品牌的创新动力,不仅仅在产品上不断有黑科技涌现,就是在营销玩法上,也有不少新创意。进入2019年,手机市场从配色选择、到联名定制、再到IP合作、达人背书以及线上活动,营销玩法和时尚圈如出一辙,卖手机如同卖口红,手机几乎有成为“时尚单品”的发展趋势。然而,即便各个手机厂商开始不断学习时尚圈的玩法,却依旧救不了现在惨淡的手机市场。

如今,产品同质化严重、用户换机需求低下,这些问题困扰着智能手机厂商,也遏制了智能手机市场继续高歌猛进。相关数据显示,在2019年上半年的中国手机市场中,除了华为(含荣耀)以外,vivoOPPO小米、苹果的市场份额都在不断下滑。

而在渺茫的机遇和下滑的市场之下,各大手机厂商之间的竞争也随之不断激烈,营销策略花样百出,各有千秋。那么,各大手机厂商的营销策略究竟有什么特点呢?接下来又有什么样的营销策略能够令智能手机重新焕发活力呢?

苹果:降低预期,以“饥饿感”捕获人心

前不久,苹果正式发布了3款新iPhone。但苹果此次发布的3款新iPhone因创新较少而遭到大量消费者的吐槽。外观无创新、缺少5G是新iPhone遭用户吐槽的两个主要方面。不可否认,苹果手机近几年的新品总有疲态渐显之势,销售日益下滑,而在产品设计上更是被不少消费者诟病,但苹果真的在走下坡路了吗?

近日,全球知名证券公司Wedbush分析师Dan Ives发布了最新分析报告,证实了近期有关iPhone 销量乐观的消息。据 Dan Ives 称,因为中国和美国消费者的需求特别强劲,iPhone 11 的总体需求“好于预期”。苹果新款多镜头手机很受欢迎,尤其是当苹果将iPhone 11的入门价格降低至699美元(国内64GB版本售价为5499元)的情况下。

虽然,苹果手机近两年疲态渐显,但在营销方面,苹果公司已经连续5年获得CMO Survey颁发的“杰出营销奖”,营销成绩有目共睹。从新品发布会到广告文案风格,苹果公司的营销手段无一不被竞争对手们争相模仿。

就拿今年的iPhone 11来说,预先泄露出来的苹果手机谍照都非常丑,后置三摄的“浴霸”被网友评价为“极丑”,被认为会引发密集恐惧症,但是拿到手的真实产品其实并不像照片里那样“丑”。

其实,苹果一贯都是真机器比照片好看,这就是在打一种预设牌,只是今年这个牌打的有点狠,而且一直以来,每当苹果有新产品推出,开始只是透出新产品即将面世的部分情报,之后便开始全面封锁消息,培养消费者的“饥饿感”。这种分阶段透露产品信息的方式保持了媒体和消费者对苹果产品的讨论热度,同时促进了信息传播和对消费者的吸引。

华为:不断丰富产品线布局,打造高科技品牌形象

华为今年虽然遇到了史无前例的困难,但是凭借其多年的积累和技术沉淀,打出了一个漂亮的牌局。华为具备着强大的营销能力和良好的服务,并且一直以研发推动产品持续创新。在营销方面,对于学生族或者普通人群华为手机长期以来采用“低价策略”,后来更是推出子品牌荣耀手机抢占中低端市场,而在产品投入市场以后,华为还会在跟踪竞争对手的产品价格变化的同时,也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格;而在渠道方面,华为现阶段全国渠道布局完善、层级鲜明、用户满意度在增长、零售店的位置和形象也是不断提升。

进入2019年,华为先是推出兼顾时尚、艺术、科技的高端旗舰——P30系列手机,但值得一提的是,华为P30系列再一次引领了手机拍照的变革,“拍月亮”更是成为上半年的一个行业热词;9月底,华为 Mate 30 系列正式发布,其中 Mate 3o Pro 5G 版支持 5G SA/NSA 双组网模式,而华为Mate30系列也是再次带来摄影能力的跨越式提升,Mate30 Pro更是配备了超感光徕卡电影四摄,同时华为Mate30 Pro还创新开辟了除触控之外的第二种智能交互方式——AI隔空操控,这种创新型交互方式未来感十足。

总结来说,“黑科技”无疑是华为营销策略中的重要一环,而“高调发布、全面推广、密集覆盖”也是必不可少的。作为以研发推动产品持续创新手机厂商,华为无疑正在用自己的实力为未来手机的发展方向树立了一个新的标杆。

小米:深耕忠实粉丝,抢占更高维度

在众多的营销手段中,小米最具特色的营销策略莫过于其对论坛社区用户的培养和口碑营销的重视。在小米创立之初,就凭借“为发烧而生”占据了市场的一个细分方向,有自己清晰的打法和维度,而通过“发烧友”的小众群体,小米开始由点向面地扩大自己的品牌影响力,引发消费者的追捧。现如今,经过多年的发展小米手机已经拥有了不错的品牌影响力与亮眼的销量成绩,但对社区的耕耘依旧没有懈怠,深耕忠实粉丝。

前不久,小米正式举行5G新品发布会,不仅推出业界最便宜的 5G 手机小米 9 Pro,也带来了业界最贵的 5G 未来概念机——小米MIX Alpha。小米MIX Alpha搭载了1亿像素摄像头,拥有一个 1/1.33 英寸的超大感光元件,而作为环绕屏概念手机的小米MIX Alpha最值得称道的是屏幕设计,探索未来的环绕屏设计,屏占比高达180.6%,设计感爆棚。

虽然不少人质疑如果MIX Alpha反面那块屏幕不能展开,那就注定是个伪需求,但高端手机市场一直都是以科技与创新为王,小米MIX Alpha概念机的出现恰恰体现出了科技与创新。长久以来,不少人都质疑小米的技术储备和后续发展,因此,在手机市场被科技与创新的引领下,MIX Alpha 5G环绕屏概念手机对于小米的战略意义极其重要。

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